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TPM-全員維護設備管理

開課時間:09月20-21

授課地點:深圳

授課講師:王國超

PMC生產計劃及物料控制

開課時間:9月1-2日

授課地點:深圳

授課講師:Stephen Lei

六西格瑪綠帶實戰研修班(5天)

開課時間:9月18日-9月22日

授課地點:北京、上海爱投彩票|官网登录、深圳

授課講師:余老師

精益價值流(VSM)分析與改善實戰

開課時間:9月16日-9月17日

授課地點:深圳

授課講師:尹老師

LCIA低成本自働化實務與應用實戰精英班(7月份課程)

開課時間:7月18-20日

授課地點:深圳

授課講師:談老師

現場質量問題分析與解決課程培訓

開課時間:11月23-24日

授課地點:深圳

授課講師:李老師

天行健精益生產咨詢公司聯系熱線
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最新公開課

天行健不僅見證精益生產在中國的傳播,

更為眾多企業實施精益改善與構建精益運營系統,持續為企業貢獻價值爱投彩票|官网登录。

如何降低采購成本與供應商談判技巧培訓(2天)

【課程背景】

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變爱投彩票|官网登录。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本爱投彩票|官网登录?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本爱投彩票|官网登录?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。




【課程收益】

如何設定采購管理的績效目標? 

如何制訂采購成本預算?

如何避免不必要的采購成本?

如何分析供應商的報價?

如何制定談判計劃?

如何運用采購談判的降龍十九掌?

如何合理設置采購物品的安全庫存?

如何通過招標進行有效的“砍價”?


【學員對象】

高層管理者、采購部門爱投彩票|官网登录、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

  

【課程內容】

第一講:如何設定采購管理的績效目標?

采購管理的KPI指標有哪些?

各種采購管理的目標差異

采購成本的學習曲線

采購實物與采購服務的順序區別

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些?

套期保值 

如何做好采購供應商的管理?

完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?

公司財務預算的五大內容

費用預算的四套方法

如何控制運作性采購的固定預算

零基預算與增量預算

什么是概率預算

影響采購預算準確性的六大因素

公司如何設定采購預算的考核目標

什么是多品復合預算?

如何獲取行情價格信息爱投彩票|官网登录?

網絡搜索的四大途徑

如何提高百度等搜索的效率?

什么是系統性搜索

什么是垂直搜索

采購職場論壇

B to B 網站一覽表

有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?

采購的權力有多大?

如何讓各部門配合

如何避免不必要的采購成本?

案例分析

第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

產品價格是怎樣定出來的?

什么是行情定價法?

什么是價值定價法爱投彩票|官网登录?

價值定價法如何定價

成本定價法如何定價

什么是邊際成本定價法 

什么是變動成本與固定成本

什么是邊際貢獻

邊際成本定價法對采購的啟發

什么是目標收益定價法

目標收益定價法的采購啟發

企業類型不同對成本定價法的影響

生產廠家的四種供應鏈類型

四種供應鏈類型的定價

代工企業的成本定價法

代工企業成本定價法的采購要點

什么是“按生產時間分攤”?

商貿型企業的定價特點

商貿型商品的五大分類 

商貿產品分類的采購啟

第二節:如何分析供應商的報價?

供應商的兩種報價形式

消耗性產品成本明細表

資產性產品成本明細表

資產型采購的三種形式

為什么我們租而不買爱投彩票|官网登录?

可租賃的領域

為什么要外包爱投彩票|官网登录?

服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場性談判與利益性談判的比較

何為“公平”

何為雙贏

采購談判的KPI指標有哪些

采購談判的基本流程

哪些因素對我的談判能力影響較大

性格的四種類型

性格的組合特征

性格與職業

性格的匹配性

性格與談判

您最容易和最不容易相處的談判對手

四種談判對手的特點有哪些

如何克服自身的弱點

第六講:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判

制定談判計劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項分歧的重要性評分

第四步:設定各項分歧的談判目標

第五步:各談判目標的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?

開場開得如何

整個談判的掌控如何

哪種砍價方式更好

哪種談判形式容易出問題

如何做好電話談判

為什么我方會弱勢?

我方為弱勢怎么談

什么是分階段蠶食

分階段蠶食的策略步驟

如何提升說服力

第三方的參考依據

如何提高談判時的溝通實效

我們會問問題嗎

如何問問題嗎

反駁對方的幾種方式

溝通的禁忌

對方忽悠我怎么談

如何挽回失誤(失口)

出現僵局怎么談

談判結束時怎么辦

如何與不同的對象談判

采購談判的‘降龍十九掌’

第一:試探計

第二:聲東擊西計

第三:強人所難計

第四:換位思考計

第五:巧立名目計

第六:先輕后重計

第七:檔箭牌計

第八:順手牽羊計

第九:激將計

第十:限定選擇計

第十一:人情計

第十二:小圈密談計

第十三:奉送選擇權計

第十四:以靜制動計

第十五:車輪計

第十六:擠牙膏計

第十七:欲擒故縱計

第十八:告將計

第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本爱投彩票|官网登录?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

我們為什么要備庫存

庫存過高的缺點有哪些

財務管理的三張表

占用大量資金的后果

企業老總對庫存管理的要求有哪些

衡量庫存是否積壓的指標有哪些

庫存周轉率的幾種算法

如何計算某單品在單庫的周轉率

如何計算公司總庫存的周轉率

造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

庫存周轉率太快的缺點

第二節:如何合理設置安全庫存爱投彩票|官网登录?

什么是安全庫存

決定安全庫存量的兩大要素

安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

如何計算安全庫存管理現狀值

如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

什么是標準差

什么是正態分布

計算標準差的作用

標準差的計算

如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

如何減少安全庫存量

影響安全庫存設置的因素

如何設定安全庫存量

如何判斷安全庫存設定的合理性

第三節:如何做好JIT供應管理?

什么是JIT供應管理

什么是“零庫存管理”

JIT供應的三種類型

JIT供應對雙方的利與弊

如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”爱投彩票|官网登录?

企業采購與政府采購的區別

政府采購的管理對象

政府采購的五種形式

什么叫“邀標”

什么情況下應該采用招投標

不同采購的招標特點

如何實施邀請招投標

如何準備招標文件

評標方法有哪些

某公司的評標案例

第二步:計算平均報價值

第三步:計算商務標得分

第四步:計算綜合評分值

如何評定技術標

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪爱投彩票|官网登录?特征有哪些 

如何破解參標者的‘不軌’

如何保持投標商的積極性

招標實踐中的幾個問題

投標保證金與履約保證金


【講師介紹】

 張老師 Johnson Zhang

畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務爱投彩票|官网登录。二十多年的實戰經歷爱投彩票|官网登录,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗爱投彩票|官网登录、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

 

張老師工作簡歷 Career:

廣州市長豐企業有限公司-總經理

Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

?廣州億翼物流配送有限公司-副總經理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

?美國美贊臣廣州有限公司-總監

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

?英國聯合餅干中國有限公司-經理

British United Biscuit Ltd., - Manager

?亨氏(中國)有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor


張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業爱投彩票|官网登录、現代物流與配送行業、工業品加工業

張老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野爱投彩票|官网登录,提高思維能力爱投彩票|官网登录,掌握相關的方法和工具爱投彩票|官网登录。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍?“恫势眧官网登录;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機爱投彩票|官网登录;頓力集團;正德集團;仙樂制藥爱投彩票|官网登录;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料爱投彩票|官网登录;東風本田發動機;長春一汽爱投彩票|官网登录;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器爱投彩票|官网登录;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團爱投彩票|官网登录;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工爱投彩票|官网登录;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司爱投彩票|官网登录;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂爱投彩票|官网登录;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車爱投彩票|官网登录;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯爱投彩票|官网登录;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品爱投彩票|官网登录;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品爱投彩票|官网登录;捷高科技…



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